随着疫情不断发展，“转型”和“整合”成为外贸行业的高频词。近日，在外贸牛承办的“有效应对全球疫情影响，出口企业如何开拓市场”论坛上，外贸出口专家就企业关注的如何通过布局线上打造私域流量等热点难点问题进行解答，分享实战经验。

“转型多体现为线下转线上，而整合则更为全面。”外贸牛学院资深讲师郑晓虹说。她举例说，深圳某企业之前为沃尔玛提供空货架，疫情期间该公司研判沃尔玛肯定需要大量的防疫物资，口罩和洗手液等产品成为刚需。而沃尔玛不可能在短时间内重新联系新的供应商进行验厂等工作，所以会更多地跟现有的供应商进行合作。这家公司于是决定将防疫产品塞满原来的空货架，一起提供给沃尔玛，公司业绩得到显著提升。“可以发现，今年无论是整合产品、整合供应链的上下游，还是整合人脉等，只要切合时宜地进行整合，对于业绩就是有帮助的。”郑晓虹说。

整合固然利于外贸企业长远发展，但更为优先的是正确选择目标市场国。“选择目标市场国时要‘多个鸡蛋，几个篮子’。”郑晓虹表示，现在欧美的一些政策比较波动，而随着“一带一路”建设的推进、RCEP的签署，我国外贸企业目标市场的选择将更为广泛。

郑晓虹说，东盟目前已成为我国最大的贸易伙伴，接受采访的近四成企业已进入东南亚。此外进入非洲、拉美、中东的企业还不足20%，这些地区未来有极大拓展空间，因此企业要多看多选，切勿局限于某些地区。

外贸企业出海就要做品牌出海，而品牌出海的最终目的是品牌溢价。郑晓虹表示，品牌溢价又分为功能价值和精神价值，国内企业在打造精神价值方面不足。就当下流行的限塑令来说，阿迪达斯适时推出了一款用可回收材料做成的鞋，让消费者在买鞋的同时，也可以成为环保实践者，这就是精神价值。其次，做好品牌出海，一定是线上线下两条渠道“两条腿一起跑”。线上渠道可分为电商平台和自建站，公域和私域流量要两手抓。

作者：张海粟

来源：中国贸易报

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