湖北丽尔家日用品股份有限公司董事长黎尧文最近正想方设法针对中国消费者需求开发新产品，还计划多找几个“网红”带货。

 

“我们公司原本出口占70%，内销只有30%。但现在欧美经济不景气，订单减少，所以开始着重发展内销，通过国内市场弥补出口损失。”黎尧文对记者说。

 

持续至今的疫情给全球经济与贸易都造成了显著影响。中国外贸企业发现，和去年相比，如今做生意越发不容易：不仅新订单难争取，在手订单交付也因疫情出现延期甚至取消。再加上部分国家实施外汇管制措施，海外客户推迟、压缩甚至取消订单，部分客户无法支付货款、货物滞留仓库等种种问题，都给企业的资金流带来压力。

 

最近，中国已明确提出要打通国内国际两个市场、两种资源，逐步形成以国内大循环为主体、国内国际双循环相互促进的新发展格局。在此情况下，不少外贸企业开始将目光转向国内，把重心调整到国内市场。

 

科力通公司从2011年起就组建了内销团队。公司负责人对记者说，从2019年起，该公司内销业务就随短视频、直播带货等风潮出现高速增长，今年1-5月同比增幅更是超过50%。“开发本土市场是降低风险的好机会，特别是当前形势下对企业有很好的解压作用。”

 

“如果没有内销市场，今年我们很难生存下来”，主营厨房塑料用品的双马塑业有限公司总经理陈翠虹说，疫情导致公司大批海外订单被取消，而内销市场却因为大量消费者“宅”在家里研究美食，不少人网购蔬菜处理器、切丝器等厨具而异常火爆。公司因此果断将营销重点放在拓展内销市场上，目前内销市场单月销售额已经超过1000万元人民币。

 

中国商务部研究院国际市场研究所副所长白明接受记者采访时表示，在海外需求低迷不振，人流、物流受疫情影响还未完全恢复情况下，中国超大规模的市场为外贸企业提供了辗转腾挪、“留得青山在”的空间；而大量优质商品出口转内销，也有助于丰富国内市场供给，给消费者更多选择，进一步激发国内市场活力和有效需求。

 

不过，靠打通“双循环”为外贸企业纾困并非易事。中国机电商会行业发展部总监高士旺称，如果企业能做到出口和内销“两条腿走路”，确实可以对冲一部分疫情影响。“但有些企业此前一直是只做外贸，不做内贸的，没有相关经验和基础，短期内要转型比较困难。”

 

除了缺少必要的渠道、经营、售后，国内外市场质量标准认证不同等问题也给外贸企业开拓国内市场带来挑战。

 

值得注意的是，一系列旨在帮企业应对这些难题的措施已陆续推出。例如，上海提出鼓励电商平台提供零佣金、流量扶持、保证金减免等优惠政策，积极举办线下特卖展销活动等；阿里、京东、苏宁等各大电商平台也纷纷设立外销产品专区、专场，为企业开辟专属销售频道。

 

更多支持政策即将出台。中国商务部消费促进司副司长李党会透露，今后将举办全国性消费活动，拓展适销对路的出口产品内销渠道，帮助外贸企业进一步对接国内大型商贸流通企业、电商平台企业，促进供需对接。

 

海关总署也表示，将进一步放宽内销征税时限，将每月申报调整为最长可按季度申报。浙江大大减少加工贸易企业办理内销手续的次数，降低企业办理内销业务的成本。